哈佛商业评论:小米而非苹果将改变智能手机行业

2019-04-08 12:27 投稿人 :减肥君 围观 :160次

        【编者按】
        17日凌晨,苹果公司再次召开发布会,公布了iPad Air 2和iPad mini 3等新产品。这些产品缺乏创新再次受到舆论和投资界的批评。就在14日,《哈佛商业评论》网站发表一篇文章称,改变智能手机行业的将不再是苹果,而是中国手机品牌小米。
        原文编译如下,有删节:

哈佛商业评论:小米而非苹果将改变智能手机行业

        

有评论称小米的成功完全是抄袭苹果公司,连发布会都惊人的相似。

        在创业时,决定性的一步就是确定首要目标客户。为了在市场中立足,许多新成立的公司常常会选择面向相对来说较为稳定、容易预测的顾客。新兴经济体中日益兴盛的中产阶级便是这样的顾客。
        原因何在?首先,随着经济状况的改善,中产阶级渴望去购买新产品,却无法负担得起顶级品牌。然而,他们乐意把钱花在相似的替代品上面。第二,由于无法承受高利润品牌的价格,他们也不被老牌公司所看好(这些公司需要大量的收入以维持自己高额的固定和变动成本)。因此,中产阶级对新企业来说是十分理想的目标:富有,数量多,足以带动新企业的发展又不会让老牌公司对他们产生兴趣。
        四年前在中国诞生的智能手机厂商—小米便发现了这些理想目标,并且在智能手机行业刮起了一阵旋风。评论家宣称,小米能获得成功完全是靠抄袭苹果公司。这一指控并非毫无根据:有些人发现小米的产品发布会和苹果公司惊人的相似;有些人则指出小米的操作系统(名叫MIUI)和苹果的iOS系统很相像。除此之外,小米的产品性能在同行业中遥遥领先。这些迹象表明,小米正在与智能机行业的主导品牌加紧竞争。

哈佛商业评论:小米而非苹果将改变智能手机行业

实际上小米的商业模式极具颠覆性,通过配件成本的下降来获利比不断研发新产品要简单多。

        然而事实上,小米的商业模式极具颠覆性。与苹果不同,小米的目标并非高端用户。小米手机售价比苹果低了至少60%,因此他们的客户以青少年居多。小米到底是如何把价格降得如此低的呢?
        为了卖出物美价廉的手机,小米手机的每种机型在市场上流通的时间要比苹果长得多。一款新手机更新换代的平均时间大概是265天(2009年则为345天);然而小米有两年时间没有更新产品线。小米手机的定价只比所有零部件加起来稍微贵一点,并没有像其他手机厂家那样定高价并提供最尖端的设备。在两年间,原部件成本跌幅超过了90%,小米因而在维持低价的同时将差价收入囊中。本质上来讲,小米的利润公式和苹果完全相反。为了保持高利润率,苹果需要不停推出新机型,通过新机型来赚取最高的利润。
        通过配件成本的下降来获利要比不断研发新产品要简单得多。总有一天,手机的功能将强大到足以满足顾客在各种场合的需求。小米的颠覆性也由此显现出来。
        有人担忧小米手机的商业模式会被其他低端竞争者模仿。为了先发制人,小米制定了独特的策略。小米的目标是那些财力不足却想彰显身份的青少年。如同摇滚乐队演唱会售票一般,想要购买小米手机的人首先在零售网站Flipkart上的小窗口进行预注册。手机发售前,他们必须保持在线至少两小时,但只有前两万个幸运儿能够购买到手机。在经历过这样求之不得的折磨之后,顾客们自然就更想要买到这款手机了。
        小米已经快要完成自己制定的目标:在2014年卖出六千万部手机。并且它还制定了符合发展中经济体情况的商业模式。作为对这一颠覆性创举的回应,一开始,传统的智能机制造商并不愿去和小米竞争,因为小米的购买者的经济能力不足以使它们盈利。如今,小米已经成为了不可忽视的竞争者,但传统智能手机制造商们依旧无意作出反应,只是推出了自家已经成熟的旗舰产品的简化版(例如苹果公司推出了iPhone 5c)。但这些产品已经过时了。像iPhone 6那样的新产品依旧是富人专属,旧产品往往最终面临停产。
        所以,小米不仅仅只是模仿了苹果,而是依靠自己的创举向智能手机巨头们发起了挑战。在向新兴中产阶级扩张的同时,小米依靠自己的商业策略和利润巩固着自己的地位。不久之后,这个颠覆性的竞争者将凭借自己的商业模式改变整个产业。
        (编译 刘文轩 上海外国语大学英国研究中心为报道提供帮助)
        

(原标题:哈佛商业评论:小米而非苹果将改变智能手机行业)

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